• 2009-12-07

    营销创意鬼才石岩 - [影视书评]

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    驰骋江湖的高手,每个人都有自己的成名绝技。乔峰凭响龙十八掌威震武林,段誉靠凌波微步独步天下,张三丰的太极拳、霍元甲的迷踪拳都是江湖成名的绝招。在现行的广告界,营销界,叶茂中靠广告创意坐立江湖,而石岩则靠营销创意搏击长空。

     
     

    《创意定天下》这本书写的是创意鬼才石岩,但作者并非石岩本人,而是由首届中国十大策划人、十大营销管理专家赵强为石岩所写。这本书的前两个章节“灵性修练”和“商业风暴”非常精彩,因为这里写的全是石岩营销创意的实际操作案例,有思维,有过程,有情节,读起来不得不为石岩的绝妙创意而折服。从当初“东方女神”案例的短暂亮相到“赵薇风波”,这两个案例中石岩玩的是“空手套”,先借鸡而生蛋再卖蛋产生利润,将各种资源整合利用得令人拍案叫绝。在“赵薇风波”事件案例中,石岩不带一分钱的情况下去请赵薇来演出,扛着“公益演出”的旗号,利用“人性情感”的力量完成了这个看起来让人匪夷所思的行动,收入模式上也进行了转变和嫁接,因为是公益说好不许卖门票,石岩就“卖卡不卖票”(当时他经营着图书业务),读起来处处洋溢着精彩。

     

    传统的产业所走的路线都是先做产品,接着做渠道,做市场,做品牌,做文化。但石岩将它进行了彻底颠覆,他是先有品牌和文化,先有市场需求再做产品。具有代表性的是动漫“蓝猫”文化产业的经典成功案例,当时《蓝猫淘气3000问》在全国各大电视台上映播出,蓝猫的卡通形象深入全国小朋友心中,蓝猫卡通形象就是一个很好的形象载体,“蓝猫”就是一个很好的品牌。蓝猫当时在全国拥有每天24小时的广告播出时间,石岩从中看到了商机,果断辞去了任职的副总职务,与原公司达成协议,向所在公司拿到了“蓝猫”品牌授权,成立了蓝猫饮料公司,将蓝猫影像文化产业延伸出了“蓝猫淘气咕噜噜”儿童果汁饮料,使用蓝猫品牌标志,并借用《淘气3000问》的广告时间对果汁饮料进行大肆的广告宣传。接着石岩开始招商,几个月时间就拿到了3700万的订单货款,好像是超过了当时蒙牛一年的销售业绩!然而这时侯,令人吃惊的是蓝猫饮料公司没有生产线!没有产品!没有一份果汁饮料!说白了,除了手里握着加盟商的钱,就是一个“空壳公司”,完全是先有品牌,先有渠道,先有市场需求,他才开始做产品。他又一次玩了借力的“空手套”游戏,接着凭着这些订单和均瑶集团合作,借用他们的生产线生产产品。2003年产品正式推出,取得了不俗的市场业绩,还有后来“莱双扬”解谗坊营销案例都是先有品牌,先有文化,再做市场。


    “他+他-”男女饮料

     

    2004年石岩操作的“他+-”男女饮料,将品牌个性化划分,首次将饮料分男女绝对是一个天才的创意。这里说一下最先提出这个想法的是周子琰,只不过周子琰是石岩的夫人,石岩后来全盘操作。“他+”给男人力量,“他-”给女人魅力,通过细分,根据男女不同的生理和心里需求推出了这种男女饮料,将饮料男女有别。这种全新的理念,这种产品名称本身就可以吸引到无数的关注。当时他同样是没有生产线,石岩与当时的饮料航母汇源集团合作,所以石岩在这本书中一直提起和感谢汇源集团的总裁朱新礼。男女饮料经过石岩的全盘策划(包括产品包装设计、广告宣传、营销推广),取得了突破性的成功。只可惜不管是蓝猫饮料还是“他+-”男女饮料到今天市场上难觅踪迹,风风火火几年后就已黯淡了,这当中可能与石岩都是入股操作,转让股权等其它一些原因有关。

     

    石岩的一系列案例告诉我们:发挥至高无上的“借”力本领,整合好一切可利用的资源,完全可以“空中取物”,完全可以先有品牌,先有市场再做产品,一旦成功就是石破天惊,威慑江湖,只不过这需要超人的胆识,眼光和智慧。这本书的后四个章节以及附录,讲的都是理论性的东西了,加上一些城市策划的营销思维,看起来就不是那么带劲了,理论中有颠覆“木桶理论”的“灵性尖刀”、直接飞向蓝天的蓝天战略、杠杆定律(策划的DNA密码)、赢利、谋势的灵性法门等。理论太多的东西看得是很枯燥的,就好比听一些成功人士的演讲,成功的原因千千万万,每个演讲者都有自己的成功法则,听得多了,反而让你找不着北了,这些理论的东西这里就不分享了。总体觉得这本书还不错,特别是前面的一些案例,可以开拓一下自己的思维方式,对传统的思考方式会有一些突破和提升,还是很值得一看,比什么《快感制造》这些纯理论之类的书要好得多了。

       

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    评论

  • 营销就吹牛皮嘛。。
    回复三七八蛋说:
    我只能对你说:你可能没接触营销和创意,你对这行了解的太少了...
    2009-12-10 22:59:36
  • 牛人啊
    回复老杨说:
    他的营销案例确实值得去看看
    2009-12-12 19:33:25
  • 这本书我得去看!
  • 是该好好学习学习
  • 受教了~~~