• 2009-10-28

    新车上市推广案例之全城大搜索 - [市场行销]

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    为满足用户的不同需求,提高保有量,扩大市场占有率,各汽车厂家也是想办法不断推出新车,以避免这种车市疲软的状态,另一方面新车的利润不论是对生产厂家还是对品牌4S店都是可观的,因此,各种三厢的、两厢的、跑车、概念车纷纷上市。新车上市的推广也是五花八门,有请明星代言的,有进行网络营销的,有进行大型公关事件活动的,目的都是希望新车能一跃而起,抢占市场份额,赚个盆满钵溢。

     

    新车上市在上市前、上市中、上市后,不同的阶段在媒介传播,广告宣传和市场推广方面都有不同,以下这个市场推广案例是墨尘前几年从事车行策划时,针对新车上市市场推广活动中一个简单的策划案例。有效提升新车品牌认知度,加快新车上市讯息传播,活动再结合一些试乘试驾、小区推广展示、上市发布会等4SSP推广取得了不错的效果。当时一款新车上市,厂家达到了月销售量破万的销售记录,我所在的4S店也达到了月销130辆的不俗业绩,较平时提升50%的销售份额。这些案例拿出来分享吧,从事汽车行业4S店内的营销人员可以参考一下。

     

    ××新车全城大搜索活动方案

     

    方案概述:通过新车在市内巡游的推广方式可以很好的对新车进行传播,达到新车上市的宣传目的,与电台结合,上下班期间一般是出租车、私家车及公交车的高峰时间,相对目标对象更明确,提高听众率和传播率。

     

    活动目的:将巡游推广、新车宣传介绍、有奖搜索结合一起,以“互动”式传播×××新车上市信息,提高新车的市场认知度与影响力,加快新车上市传播力度,促进销售。
          

    活动主题:“××焕新登场  全城搜索赢好礼”

     

    活动时间:67天(×月×日—×月×日)

    宣传媒体:××广播电台经济交通台

     

    选择区域:××市区(选择出租车、私家车及公交车车流量相对密集的地段)。

     

    活动形式:新车巡游展示 + 电台热线新车有奖搜索竞猜。

     

    活动内容

    ◇电台的活动时间安排在每天上下班的高峰期:8301130163017301830,每个时段约5-6分钟。

    ◇新车在市区以巡游的方式开展,对新车进行装饰,营造新车巡游活动的外在气氛,要让人便于识别。

    ◇销售人员通知各自手上的潜在客户,告知活动的时间(包括当天节目的具体时段),活动内容事项,可以在当期时段参加活动。

    操作流程

    ◇事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况(新车的颜色、车贴文字内容及颜色、经销商信息(根据后车牌)及其它信息,在每期节目开始的前5分种告诉电台主持人和导播新车停靠的具体位置。

    ◇栏目开始,主持人介绍活动内容及规则,公布有奖热线电话。主持人对上市的××新车型进行介绍,在这期间是边介绍新车信息边等热线电话的过程,场面调节由主持人自行掌握。

    ◇接到热线电话,主持人要向听众询问新车停靠位置及新车布置情况,附加对新车的认识及想法,具体的由电台主持人现场发挥。

    ◇主持人告诉热线听众与导播联系,留下个人信息到汽车4S展厅处领取奖品。

    活动布置
    加强对新车的布置,即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引,便于行人识别提高影响力。(车贴、红绸花、车顶三角宣传牌(价格等),配有音响播放广告带,从视觉和听觉方面提高新车暴光率和吸引力)

     

    奖项设置

    打进热线并正确回答完相关新车问答的听众,获得100元汽车油票一张。

     

    费用估算

    每天五个时段,每个时段5-6分钟,一个时段按平均接听2个听众计,一天10名,七天的活动下来,礼品费用在7000-10000元左右(电台广告费不计在内)。

        

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    评论

  • 有钱人玩大策划,没钱人做seo
    回复卢松松说:
    用SEO玩出大策划呵呵
    2009-10-28 21:24:03