• 2009-09-07

    绘吧鞋如何营销? - [市场行销]

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    绘吧鞋就是我们所说的手绘鞋也叫彩绘鞋,它是在鞋子上面绘上精彩的图案,图案种类颇多,可以是卡通人物,可以是风景,也可以是一些装饰纹彩等,同一款鞋子可以绘上不同的图案,因此绘吧鞋的产品系列非常丰富。

    绘吧鞋上各种丰富的图案色彩,它表现的是一种个性和追求,也是一种文化和艺术,顾客群体以少年和青年群体为主,一般主针对14-23的年龄阶段,以青少年学生居多,不少商家现在推出可以按顾客喜好的图案进行订做,满足了年轻人DIY的心理,在欧美台湾一些国家盛行,在国内也受到越来越多追求个性时尚的年轻人的喜欢,好比现在依然受年青人喜爱的彩绘杯,彩绘T恤一样。

    如何做好绘吧鞋的营销?绘吧鞋产品的USP是个性,是对青春时尚的一种追求和释放。今天一个朋友对我说,她刚进了一个牌子的绘吧鞋,价格趋向大众价格,在这个小县城还是独此一家,要做宣传,让我帮忙想一句宣传广告词,这里就帮她整整吧。朋友的店只是一家品牌代理店,广告语不必要像李宁的“一切皆有可能”或者奥康的“梦想是走出来的”等之类具有丰富延伸内涵的品牌广告语,帮她整的充其量只是一句产品宣传广告语而已,也可以说等同一个简单的促销宣传语而已,只是为了展现这种目前在该县城还未出现的新产品鞋,和品牌无关,所以要更切合实际,不需要也没必要太广泛太内涵。抓住这种鞋的特点--绘吧,鞋上有丰富的图案,代表的是个性的追求,只要突出这两点即可,捣鼓了一下整了两句宣传广告语:一. 同鞋不同样,我的个性,我的绘吧鞋    二. 绘出缤纷色彩  引领个性生活。并嘱咐她在商场楼下的喷绘广告上只要突出新品种绘吧鞋上架信息,加上这句广告语,配上一个显眼的图片即可,越简单越好。

    对这种商场内的绘吧鞋销售专柜,如何增加人气,加大产品宣传,扩大销售,在市场推广这块在此再提一些建议

    一. 因这种绘吧鞋在这个小县城还是第一次面对消费者,不少人都很陌生,所以如何把这种鞋展示给针对消费群体,让他们了解这种产品至关重要。这里建议可以印发一些产品宣传单到各大中学和高中学校门口发放,将产品信息有针对性的传播出去。

    二. 可以在各大中学或高中学校门口摆上几天的摊位,做上几天的摊位零售,每天限量(目的是引导学生到店选购),配合宣传单发放。

    三. 可以搞一次“涂鸦绘画作品大赛”活动,将中学学生定为参赛对象,对获奖选手做出一些奖励,比如获奖者免费获得绘吧鞋或者享受五折零售价等。

    四. 针对绘吧鞋的上架新产品,做一次短期的促销活动,促销活动时间可以以7-10天为准,针对学生推出“学生团购价”“团购两人行,三人行”等,让喜欢这些鞋子的同学自发结伴购买,实现量的提升,进而提高销售。

    五. 在柜台,要充分利用店头行销,提高柜台暴光率,包括店面布置,产品陈列,店门头可以拉上横幅,店门口放置X架或易拉宝等。

    六. 在商场门口和商场一楼(朋友店在二楼)放一些醒目的广告牌和引导标识,如何把商场外和商场一楼的顾客吸引到二楼柜台很重要,有人气才有会有商机,可以准备一些年轻男女喜欢的小礼品,在商场门口和一楼推出“试穿有礼”的吸引式广告,到二楼柜台试穿绘吧鞋的顾客可以免费获得小礼品一份,借此增加人气。

    以上这些推广方法,都是很容易做到的,可以说几乎花不了几个银子,主动出击,比你坐店等待式销售,业绩肯定会提高不少,多动动脑筋,很多可以变通操作。

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    评论

  • 确实好实用哦
    回复Mo说:
    谢谢支持!
    2009-09-09 09:38:16
  • 高人啊!!哈哈!有好几条都可以实行啊!过几天一条一条的实践
    回复说:
    你觉得有点用就好呵呵
    2009-09-09 09:34:25
  • 不错不错!哈哈……厉害!!
    回复12说:
    折煞我也...
    2009-09-08 11:46:11