• 2009-09-07

    温州各大家居建材卖场状况分析 - [市场行销]

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    温州目前家居建材类卖场分为温州陶瓷品市场,温州装饰城,欧洲城欧世家精品木业商场,一家家居建材超市,安居乐建材广场,月星家居和百安居,下面就把目前存在的这些市场进行一下比较。

     

    陶瓷品市场:位于鹿城路半腰桥,交通便利,1998年6月建成开业,拥有面积2.6万多平方米,目前拥有进驻经营户100多家,经过十一年的运营,已成为目前零售业绩最好的家居建材市场,市场管理相对规范,每年联合经营户举办两次大型的装饰建材采购节,市场实行先赔付的原则,拥有功率200W先行赔付保证金,经常举行诚信经营户评比及优秀导购员评比,组织经营户赴外参观交流,温州建材类的一二线品牌在此市场均有直营店铺或加盟连锁经营店铺,市场管理相对完善。市场租金价位区间为20-88/平方米之间,一楼好的店面50-80/平方,市场二楼20/平方米,市场刚建立时进场租金为30/平方米,随着市场的成熟与规范,市场店面租金呈直线上升趋势,随后几年估计将会继续增加店面租金。存在的不足点:其一,产品种类不够多元化,存在着一定的局限性,此市场类陶瓷,卫浴,地板类较多,璧纸,窗帘布艺,吊顶类很少,不能实现装饰材料一站式购齐;其二,市场内的经营面积有限,好多品牌店铺已经延伸到居民区,发展空间已成瓶劲趋势,另外购物环境不舒适,停车难等现象也是此市场存在的问题;其三,此市场是市场物业式管理,各店铺享有租赁期内的店铺使用所有权,因此出现店铺转让费偏高的现象,一平方米转让费高达10000元,一个一百多平方米的店铺光转让费就高达一百多万元,一定程度了提高了新入品牌的进入门槛,很难接入新生的活力品牌。

     

    温州装饰城:位于黎明西路,1998年8月建成开业,与陶瓷品市场成长时间近似,用地面积1.8万平方米,拥有200多家经营户,主要经营地板,墙纸,布艺,五金水暖等,市场经过十几年的发展已经逐步成熟,成为除陶瓷品市场外零售业绩最好的建材市场。与陶瓷品市场存在着同样的局限性,装饰城内陶瓷,卫浴类品牌极少,无法实现家居装饰一站式购齐,所以存在着有选购家居建材的顾客两头跑的现象,两个独立的市场实现了平衡,协调与补充,均以良好的势头发展。市场摊位租金略高于陶瓷品市场,租金价位在120/平方左右,从市场管理规范化,系统化的角度评比不及陶瓷品市场,市场很少组织相关的市场推广活动,存在着摊位店面租出去,商场管理力度不足,经营户各自为阵的现象,由于建成时间长,市场有很好的认知度,依然保持着稳定的发展势头。选购产品种类的局限性,停车难还要收取停车费,高额的店铺转让费都是目前此市场存在的问题,另外一般大中城市建材市场都安排在城交结合处,位于市中心的黎明装饰城因汲及国有土地问题,关于市场的拆迁改制只是时间问题而已。

     

    欧洲城欧世家精品木业商场:位于鹿城区矮凳桥228号欧洲城, 2008年年下半年才建成开业,商场以打造时尚,奢华的中高端市场为定位,公摊后,市场租金在95-120元/平方米,标榜“市场化经营商场化管理”的经营模式,实际营业面积不足一万平方米,拥有良好的地段环境。作为商场一个重要的过程是从营造人气---创造商气---缔造商机的过程,没有人气,也就没有商气,更不谈成交的商机。商场在灯具城对面,当初估计商场原以为能和灯具城的客流形成共享,但事实上,并非如此,灯具的选择都在地板等主材之后,去灯具市场的就算是新装修的顾客,主装饰建材已经选购好,是两个相对独立的客源,因此灯具城的客流并不会为此商场带来多少客源。从去年建成到现在,从目前进驻的商家处了解,对市场前景不是看好,不够多元化的选择空间,较高的摊位租金,不足的人气却无法给经营户带来良好的销售业绩,许多经营户抱怨甚多,估计在经营一年之后不少商户会考虑撤出,市场也会采取系列措施比如减少租金等方式继续运营。

     

    一家家居建材超市:邻近家具市场,位于104国道边,2004年9月建成开业,距今运营了近四年多时间,营业面积达4万多平方米,集中了建材,家具类品牌经营户。位置有点过偏,从市区出发经过牛山北路上经常出现堵车现象,这也是影响此超市人气稀少的重要原因之一,大部分商家租赁过来的大面积店面均是用来当仓储使用,店面只是作为一个直营店或连锁店形象展示,各经营户经营业绩并不理想,据了解,招商前期也曾承诺超市化管理实行统一收银的模式,但各店面位置分开独立,各自为营,无法统一,注定了统一收银模式的失败。现市场店面租金在20-45/平方米之间,各经营户自主为营,商场没有统一的管理模式,超市统一促销推广活动也不是很多,是一种物业式的管理模式。

     

    安居乐建材广场:位于牛山南路102-3号,2006年2月投入运营,占地面积近1.7万平方米,采用的是“专卖店”的模式,以打造平价超市为宣传口号,经营户进驻以后,除了开业做了一些促销活动外,在以后的运营过程中,商场几乎很少做统一促销类活动,经营以来经营户反映不是看好。2008年年与温州大东家团购网合作,将二楼大部分空闲位置一次性租赁给大东家,由大东家联系发展进驻商