• 2009-08-30

    经典营销案例之创造市场 - [市场行销]

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    http://www.blogbus.com/fms5991509-logs/45443005.html

    克莱克玩具公司一度经营困难,几乎关门。总经理连换了三个,经营还是没有起色。

    新任总经理史密斯先生痛定思痛,决心变革。但是,突破口在哪里?

     

    经过苦苦思索,终于,克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示,这些领养者提示他们;赋予普通的布娃娃以生命,以感情色彩,有助于培养孩于们的爱心和责任感,同时也易于受到不同民族、不同肤色的儿童的喜爱。在确定设计方案的过程中,克莱克公司得到儿童心理学家、儿童医学专家、儿童早期教育工作者们的大力支持。纽约大学和布格达斯大学的心理学家经过分析认为,这些可爱的布娃娃在教孩子们如何学做父母方面,能够起到很好的作用。

     

    这种取名叫“椰菜娃娃”的布娃娃,不像其他布娃娃那样被摆在货架上,而是放置在小小的婴儿床里,随身附有出生证明,上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好领养手续,才能将自己的孩子抱回家中。

     

    1983年,椰菜娃娃刚投入市场,就赢得广大消费者的青睐,在不到六个月的时间里,这种娃娃一下子销售了300万个,椰菜娃娃很快成为美国家喻户晓的人物,成为连环画、连环漫画的主角,甚至成为“爱”和“成功”的代名词。

     

    心理学家认为,这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。

    玩具专家认为,这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。

        营销学者认为,这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。

     

    创新的产品急速提高了客户对产品的辨认度,创造性的推广手段使企业获得快速发展。大量成功例子证明,惟有传统经营思维的突破,才能获得经营业绩的突破。

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    评论

  • 嗯 有价值的案例
    回复Mo说:
    恩,能给人一些思考
    2009-09-09 09:37:49
  • 嗯,案例不错。
  • 学习了…………
    回复dragonsman说:
    欢迎常来:)
    2009-08-30 22:29:07