• 2008-10-06

    从笑话看广告营销 - [市场行销]

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        广告是现代营销中一种重要的传播手段,传播信息、塑造品牌、维护品牌都离不开广告的传播,广义上又分为硬性广告和软性广告,各种形式的广告在我们身边也是无处不见,广告的诉求对象、传播的有的放矢变得至关重要,但在现行广告中,我们同样能看到好多广告可能拍得很美,设计的很好,但看了半天我们不知道广告真正要说的是什么,它要表达的是什么,不能不说是一种悲哀,广告它不是艺术,它有很强的目的性,偶尔在网上看到这些,通过一些诙谐的小故事对广告传播中的一些要注意的问题进行了说明,很不错,轻松一笑的同时,是否给你带来一些思考?现拿来与大家分享一下: 

     

     

    一眼看中
    女子对媒人说:“你骗人!他有只眼睛是盲的,你以前为什么不告诉我? ”  
    “怎么没告诉你?”媒人道,“你们第一次见面后,我便说:他一眼就看中你了。 ”

    点评:其实很多时候广告就是把一个东西换一种说法,换成消费者更容易接受的说法。当然,这是建立在充分的理解消费者购买心理的基础之上的。

    安眠药
    颜容憔悴的病人对医生说:我家窗外的野狗整夜吠个不休,我简直要疯了! 医生给他开了安眠药。一星期后,病人又来了,看上去样子比上次更疲惫。医生问:安眠药无效吗? 病人无精打采道:我每晚去追那些狗,可是即使好不容易捉到一只,它也不肯吃安眠药。


    点评:在传播过程之中,我们需要把传播的信息更为准确的传达,否则消费者就会象那个给狗喂药的人一样。而从另外一个角度看,比如我们培训销售人员,我们不但要教他技巧,同时也要教他使用这个技巧的方法。

    没吃亏
    一位猎人走过清净的湖泊,他看到成群的鸭子在水中嬉戏,便对站在岸边的青年说:“我对鸭子开三枪,付你多少钱?” “3英镑。”青年爽快地回答。付过钱后,猎人便举起手中猎枪,“砰砰砰”三声,三只鸭子立即应声倒在水面上。“这下您可吃亏了!”猎人对青年说。“我没吃亏!”青年回答,“鸭子又不是我的。”


    点评:这个故事从另外一个角度告诉我们,传播的时候要注意传播的对象。他们是否是我们产品的目标消费者?如果不是,那就不但花了钱,还没有达到传播的目的。赔了夫人又折兵啊!

    了不起的人
    主考人:“告诉我,如果莎士比亚今天还活着,你认为他是否会成为一个很了不起的人物?”学生:“是的,他肯定会成为一个极了不起的人物,因为无论如何世界上还找不到一个活四百多岁的人。”


    点评:传播的中的一个重点是,找到传播的信息。也许我们认为很好的卖点,消费者并不买账,而我们认为不是很好的卖点,正好是消费者购买该产品的理由。

    一百一十名干警
    有一次播社会新闻:“本台最新消息:某地发生一起恶性伤人事件,两名歹徒打伤我一百一十名干警,夺路而逃。”   播完之后,自己也觉得纳闷,这歹徒也太嚣张啦,居然打伤了一百多个干警,还夺路而逃,这帮警察也太没用了。   再一细看,发现搞错了,他把110干警读成了“一百一十名干警”。  

    点评:在传播的过程之中,应该使信息单一,不能产生歧义,否则,就会让传播的受众理解成为另外一个完全不同的意思。

    救落水美女注意事项


    1、先确认落水美女的真实性———不是正在游泳和洗澡的MM,更不是河里的鳄鱼或水牛。


    先调查市场,明确产品的目标群体。否则就会出现费力不讨好的情况。

    2、跳水时姿势不要追求“帅”而使用高难度的动作,如107B、207C等,否则会因为不熟悉水的深度而扎入泥中。

    运用手法要有效,而不要追求表面的大气堂皇,否则就会扎在泥中。

    3、入水前为了减重可以脱掉一些衣服,但内裤需要穿在身上,不然你的动机就值得怀疑。

    在做公共关系的时候,尽量淡化商业味道。

    4、有两种泳姿最好不要使用,A)仰泳:不容易发现目标,还容易撞到礁石;B)狗刨:姿势过于恶劣,容易被其他人当作被救对象。

    做市场,不要两眼望天不求实际,要清楚自己的行销(广告目的)。

    5、游到美女旁边时,一定要坚定意志,无论她多么主动也不要和她拥抱,不然你俩就是沉鱼落雁。

    救人要懂得救人的方法,做市场也要懂得做市场的方法。否则就会在接近目标的时候迷失方向。

    6、上岸后,不管多累也要抢着为美女做人工呼吸,要不所有努力宣告白费。

    当市场成熟,广告投放到位。就需要迅速的用终端促销等拉动市场成长,占领市场。


    7、事后如果美女不同意嫁给你,第二天继续到河边蹲点———等下一个!


    当产品实在走不通。要懂得开发新产品。

     

    袋鼠与笼子

       一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。
       没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。
       一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

    点评:上面的人很搞笑,连做事情的方向和重点都没有把握住。但这个故事也生动的讲解了一个广告上的问题,那就是:无论多么精彩的创意,若没有策略作为指引,都是没什么意义的。

     

     

    狮子和公牛

    狮子想吃一头公牛,但由于公牛力大体壮,狮子又没有袭击公牛的胆量,于是决定用条妙计来诱捕它。

     
      狮子跑到公牛那里说:“我的朋友,我捉了一只肥羊,如果你肯赏脸到我家和我一起分享,我将无比高兴。”狮子这样说,是想趁公牛到家里趴下来准备吃羊肉时,把它杀死,然后美餐一顿。
      
      但是公牛回答说,“谢谢您的好意!等您吃完了以后,能不能顺便带点青草给我吃呢?”

     

    点评:很多广告人都有想到,在广告中给消费者一个利益点。以为给了这个利益点,消费者没理由不关注这个广告和产品,可是,他们有否想到,这个利益点是消费真的需要的吗?

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    评论

  • 思维真好,对营销真投入,凡事都条件反射了!